步入 2023 年，随着疫情逐渐式微，中国逐渐步入 疫情后 时期，这也为当下国内消费行业带来了新的机会与思考。虽然生活、生产秩序正在逐步恢复，但居民消费信心仍然处在建立阶段，消费市场仍然存在很强的不确定性。在社会经济与消费信心重建的当下，魔镜通过扫描市场各个赛道的新机会，从中依然发现了值得关注的增长点。

　　以下内容基于魔镜市场情报《2023Q1 魔镜消费新潜力白皮书》部分内容整理所得，完整版报告请扫描下图二维码或至文末免费领取。

　　2023 年第一季度消费新潜力白皮书扫描了7 大赛道，其中既包括家电、营养保健、食品饮料、母婴和美妆等传统赛道，也包括宠物、运动户外等新兴热门赛道。在 7 大赛道中，筛选了10 个表现优良的高增长概念进行详细剖析，如软水机 、 冻干宠物粮 、 养肝 / 护肝等，挖掘新时期消费者对于生活、消费的新需求。

　　在此次白皮书中，魔镜增加了单品分析的维度，采用自研社交文本洞察产品 魔镜社交聆听 ，为读者带来人群洞察等新内容，同时也改进了内容框架，涵盖天猫、淘宝以及抖音销售数据，以及微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等文本数据，通过多维度共同分析，增强了报告的全面性和可读性。

　　src=src=在疫情后重建的新时期，消费者表现出了怎样的消费偏好？各大品牌应当抓住哪些潜力机会点和热门概念？消费发展的方向应该会在何方？接下来，让我们通过魔镜 2023 年第一季度白皮书，一起寻找新的商业灵感吧。

　　2023 年 Q1 消费发展回顾：可选消费受疫情影响明显，需求释放带动线 月，我国社会消费品零售总额达到 39.91 万亿元，同比下降 0.1%，服装、家电类、化妆品类等可选消费 2022 年 1 月 -11 月累计值增速呈负增长。src=

　　900 亿元和 670 亿元，而同比略微下滑。美妆护肤，五金工具，男装，移动 / 联通 / 电信充值，大家电等类目紧随其后。淘宝 + 天猫平台 TOP20 的一级类目中，五金工具、移动 / 联通 / 电信充值、家装主材、保健食品赛道在 23 年第一季度获得了正向增长，手机、零食 / 坚果 / 特产等赛道本年表现下滑严重。src=随着消费缓慢复苏，消费品牌的增长模式和消费人群的需求也正在悄然变化。基于此，魔镜总结了消费品未来市场的三大趋势：

　　流量红利见顶，提升产品力、塑造品牌为核心消费意识更加谨慎，消费者更看重产品的质量和功能

　　src=魔镜将基于以上趋势，以7 大核心赛道为重点进行逐一的发掘和研究。02核心赛道一：电器

　　2023 年 Q1 大家电类目表现突出，冰箱、洗衣机、平板电视类目贡献 GMV 均在 30 亿元以上。淘宝、天猫平台 TOP10 的二级类目中，冰箱、净水器、洗地机、破壁机等在 2023 年 Q1 季度获得了正向增长。魔镜本次选取了 GMV 较高的三个项目进行展示：护眼灯、空气消毒净化设备和软水机

　　消费者在购买护眼灯时，主要受 7 个方面因素影响：灯照亮度、产品做工、使用便捷性、产品实用性、外观设计、灯光效果和产品尺寸大小

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　　购买因素：消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：产品使用便捷性、外观设计是否美观、运行静音效果、产品尺寸大小、实用性、产品做工材质、电池续航时长

　　购买因素：消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：安装是否方便、产品外观设计、过滤效果、出水顺畅度、运行声音大小、尺寸大小是否合适、使用是否便捷

　　目前消费者在产品的购买和使用上没有明显痛点，大多数对产品的效果比较满意，仅有极少量消费者反映除垢效果不理想。该品类最大的痛点在价格昂贵

　　这些概念在品类筛选、人群认知、人群画像、购买因素、市场走势、竞争格局、产品对比等多维度的详细数据解读，点击以下图片即可跳转查看。

　　2023 年第一季度保健品 Top10 叶子类目中大部分销售额同比在增加。蛋白粉 / 氨基酸 / 胶原蛋白

　　21.5 亿元、18.7 亿元和14.6 亿元。从高增长成分来看，奶蓟草成分销售额（4.6 亿元）和社媒声量增速综合较高，为养肝 / 护肝商品的主要添加成分；姜黄，决明子等元素也可添加到养肝 / 护肝产品中。【养肝 / 护肝】肝脏作为人体重要的代谢器官，除分泌胆汁促进脂肪的消化、吸收外，还与蛋白质、糖、脂类、激素、维生素等多种物质的合成、分解、转化、贮存有密切关系，当下大众由于工作忙碌、生活压力大，对于养肝、护肝的需求进一步增加，该市场 23 年 Q1 淘宝天猫平台销售额为5.3 亿元

　　女性消费者为主，占比 59%，21-40 岁以及 50 岁以上的人群占比超过 70%，主要为工薪群体和老年群体

　　购买因素：消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：产品功效的有效性、味道口感的适口性、包装及产品形态的食用便携程度、产品性价比、品牌知名度、具体有效成分含量及产品外观设计

　　商品形态和口味上做出改变，可以考虑软糖、口服液、滴剂等剂型，或加入适当的甜味元素中和原有的中草药味道，另一方面可以通过添加多种有效成分

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　　表现突出，GMV 高达32 亿元以上。在挖掘热门机会点时魔镜发现，羽衣甘蓝粉、甜菜根粉、抹茶粉同属于超级食物粉粉品类

　　搭配度高、营养丰富、禁忌少，快捷方便的特点更符合现代人快节奏、轻生活的习惯，因此越来越受到消费者的关注。【超级食物粉粉】超级食物 以植源性食物为主，一般指的是高纤维、高蛋白、低卡路里且具有抗氧化效果的食物，制成粉剂产品，不仅可以冲泡直接饮用，还可以作为轻食简餐、加工食品的原料使用。23 年 Q1 该产品在淘宝、天猫平台销售额6724 万元，同比增长 189.2%

　　购买超级植物粉粉的消费者主要来自于北上广一线 岁）为关注该品类的主要消费者群体，其中 26-30 岁消费者最多，女性消费者占大多数。

　　适口性，其它还包括产品在水及奶制品中的冲泡效果、产品成分纯天然的特点、产品份量的合适程度，以及产品的便捷性。

　　食用场景（25%），负面反馈主要集中在味道（39%）、异味 / 气味（21%）和冲泡效果（13%）

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　　全价猫粮一级类目表现突出，单个类目贡献 GMV 高达25.4 亿元以上，同比增长 14.7%。从二级类目增速来看，猫咪

　　【冻干宠物粮】冻干宠物粮准确说是包装在便携容器中的生食，用新鲜纯生肉制作而成，是在零下 36 ℃的环境下进行急速冷冻，然后干燥脱水，切成小块后再进行最后的包装。23 年 Q1 季度该产品在淘宝、天猫平台销售额达到11.4 亿元

　　人群画像：购买冻干宠物粮的消费者主要为 21-30 岁的年轻群体，女性占比超过 80%，且集中在广东、北京、上海等一线城市或省份。

　　味道口感的适口性、冻干粮的气味或香味、产品的食用效果、具体有效成分、包装及产品形态的食用便携程度、品牌是否为正品、产品性价比。

　　营养需求（40%）和产品效果（24%）是消费者最关注的两个方面，其负面评价主要集中在不良反应（48.2%）、价格和情感性

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　　核心赛道五：运动户外除垂钓装备外，绝大多数二级类目在 Q1 季度均迎来了正增长：户外服装（以冲锋衣裤为主）

　　134%；户外电源 / 移动电站二级类目虽不在户外 TOP10 二级类目之列，但是获得了超 200%的同比增长，社交声量增长率超 100%，是本期明星品类。【户外电源】露营

　　等户外活动在我国近期兴起，小型的充电宝无法满足更长时间的户外活动以及越来越多样的用电需求，因此，户外电源（又称为移动电站）逐渐走进国内消费者的视线，从早期的柴 / 汽油发电机，到铅酸电池，再到近期畅销的锂电池户外电源，使用体验从硬核逐渐转向新手友好。23 年 Q1，户外电源 / 移动电站淘宝天猫 GMV 达到

　　较好地满足各类人群的需求，槽点主要集中在产品的储电量不及预期，产品尺寸偏大，充电速度偏慢

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　　婴幼儿牛奶粉类目表现突出，单个类目贡献GMV 高达 30 亿元以上。通过筛选母婴赛道中的高增长潜力点，我们发现三个潜力增长点：孕产妇卸妆产品

　　叶黄素、藻油类宝宝补品 Q1 市场规模都达到了上亿元，叶黄素相关产品规模增速高达1731.5%；懒人经济正在渗透母婴赛道，一次性内裤、遛娃神器、旋钮童鞋的销售表现亮眼。【溜娃神器（代步推车）】作为一种新型便捷式婴童代步推车，它拥有体积小巧、易折叠、视野开阔等特点，既能够方便父母带孩子外出，又保障了孩子的乘坐安全。23 年 Q1 该产品在淘宝天猫GMV 达到 2.55 亿元，同比增长 215.1%

　　女性的占比远超男性，地域南北分布均匀，消费力更高的一线城市分布更加集中。

　　购买因素：消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：座椅的舒适度、车体的牢固程度、是否轻便、可折叠、高颜值、推行时是否顺滑、双向旋转调节

　　面部护理套套装（87 亿元）继续领跑美妆个护赛道。健康成为消费者在购买美妆个护类产品时最看重的因素：抗老领域新兴温和成分补骨脂酚

　　191%，植物泡泡染发剂增速达80.1%，身体素颜霜中多添加养肤成分，增速同比达151%。在健康护肤领域，也涌现出植根于 早 C 晚 A 的早 P 晚 R的新概念，由日间防御抗氧化（Protect）和夜间修护抗初老 （Repair）

　　人群画像：关注健康护肤的人群主要集中在北上广深类一线城市，他们更偏好于利用健康护肤的概念进行日常皮肤护理；21-35 岁的消费者群体拥有更高的健康护肤理念，且呈现出逐渐低龄化的趋势。

　　改善肌肤健康、解决皮肤问题、抗敏感功效、抗衰老功效、抗氧化功效、无添加、天然成分

　　熊果苷成分的护肤品 GMV 为1.6 亿元，增速达28.5%。赛道痛点：消费者对于熊果苷类产品的需求痛点集中在其美白效果

　　异味、补水效果差等问题。相关产品仍需要在美白效果上发力，可通过和其他成分的组合来解决诸如美白提亮效果不明显、补水保湿不够

　　569 万元，同比增速 191%。赛道痛点：影响消费者购买的主要因素集中在异味、控油效果、刺激、质地

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　　结语疫情的狂风骤雨似乎已经过去，恢复消费迫在眉睫，消费者的关注点由外部逐渐转向自我的身心健康

　　健康理念产品正在渗透，而我们此次分析的众多高增长概念，无不反映了消费者开始关注产品隐性保健功效的趋势。